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ポイントはお客様がこの商品・サービスを買うと何が得なのか？
あなたが何かを売りたい場合、まず買う人の立場で考えてください。
例えば、あなたがトマトを買う時にどれを選びますか？
１．トマトが１００円で売られている。
２．おじさんがトマトを１００円で売っている。
３．農家のおじさんがトマトを１００円で売っている。
４．農家のおじさんが無農薬トマトを１５０円で売っている。
５．地元農家の鈴木誠（５２歳）さんが今朝収穫したばかりの完全無農薬で栽培したトマトを２００円で売っている。
商品ではなくコンセプト（ビジネスの成功、充実した生活、悩みの解消、夢の実現など）を売ることが重要です。
セールスレターの全体構造
＜キャッチコピー＞ ・人を引き付ける見出しをつける（リード文を読ませる為） |
＜リード文＞ ・パーソナルな対話環境を作る（サブキャッチを読ませる為） |
＜ボディコピー＞ ＜サブキャッチ＞ ・サブキャッチで読ませる ・信用性・信頼性 ・問題点 ・問題点の悪化 ・あなたの商品でその問題どのように解決するのか？ ・解決できた時の結果、効果 |
＜商品・サービス説明＞ ・具体的なメリット ・機能・性能 |
＜お客様の声＞ ・推薦文・証拠 |
＜申し込みフォーム＞ |
ホームページを２４時間働き続けるセールスマンに
上記のセールスレター全体構造は情報商材（ノウハウを売る）ホームページに多い形式です。
パターン化した縦長構造のよく見かけるサイトです。
でも、そんな言葉に魅了され、購入してしまう方が後を絶ちません。
なぜなら、人がなにか行動する時にはあるルールに基づいているのです。
ＡＩＤＡ（アイダ）の法則
消費者がモノやサービスを購入するに至る心理的行動を表した法則です。
A ＝attention (注目）「ん？なんだこれは？」
I = interest （興味）「ほう、なるほど。もっと詳しい情報はどこだ？」
D = desire （欲望）「うーむ、これがあれば便利かも。欲しいなぁ。」
A = action （行動）「よしっ、注文しよう。」
上記の４つの心の動きを経て、購入するといわれています。
ＰＡＳＯＮＡ（パソナ）の法則
P（プロブレム）対象者が抱える問題点を明確化する。
A（アジテーション）問題をあぶりたてる
SO（ソリューション）解決策を示す
N（NARROW DOWN）対象者を絞り込む
A（アクション）とって欲しい行動を示唆する
「パソナ（PASONA）の法則はコピーライティングの基本テクニックであり、もっとも重要な法則です。
コピーライティングとは自分の取り扱う商品をいかに魅力的に語り、いかに買ってもらうかとうい点について考え作り込まれたた文章です。
コピーライティングは、
セールスマンがお客様に対して商品を売り込む時の「セールストーク」と同じです。
お客様の感想など盛り込んで商品コンセプトを伝えるテレビショッピングと同じです。
ホームページはもちろんｅメール、カタログ、チラシ、ＤＭなどでも活用できます。
