ポイントはお客様がこの商品・サービスを買うと何が得なのか？
2007年10月24日
あなたが何かを売りたい場合、まず買う人の立場で考えてください。
例えば、あなたがトマトを買う時にどれを選びますか？
１．トマトが１００円で売られている。
２．おじさんがトマトを１００円で売っている。
３．農家のおじさんがトマトを１００円で売っている。
４．農家のおじさんが無農薬トマトを１５０円で売っている。
５．地元農家の鈴木誠（５２歳）さんが今朝収穫したばかりの完全無農薬で栽培したトマトを２００円で売っている。
商品ではなくコンセプト（ビジネスの成功、充実した生活、悩みの解消、夢の実現など）を売ることが重要です。
セールスレターの全体構造
＜キャッチコピー＞ ・人を引き付ける見出しをつける（リード文を読ませる為） |
＜リード文＞ ・パーソナルな対話環境を作る（サブキャッチを読ませる為） |
＜ボディコピー＞ ＜サブキャッチ＞ ・サブキャッチで読ませる ・信用性・信頼性 ・問題点 ・問題点の悪化 ・あなたの商品でその問題どのように解決するのか？ ・解決できた時の結果、効果 |
＜商品・サービス説明＞ ・具体的なメリット ・機能・性能 |
＜お客様の声＞ ・推薦文・証拠 |
＜申し込みフォーム＞ |
ホームページを２４時間働き続けるセールスマンに
上記のセールスレター全体構造は情報商材（ノウハウを売る）ホームページに多い形式です。
パターン化した縦長構造のよく見かけるサイトです。
でも、そんな言葉に魅了され、購入してしまう方が後を絶ちません。
なぜなら、人がなにか行動する時にはあるルールに基づいているのです。
