ＰＡＳＯＮＡ（パソナ）の法則
2007年10月22日
P（プロブレム）対象者が抱える問題点を明確化する。
A（アジテーション）問題をあぶりたてる
SO（ソリューション）解決策を示す
N（NARROW DOWN）対象者を絞り込む
A（アクション）とって欲しい行動を示唆する
「パソナ（PASONA）の法則はコピーライティングの基本テクニックであり、もっとも重要な法則です。
コピーライティングとは自分の取り扱う商品をいかに魅力的に語り、いかに買ってもらうかとうい点について考え作り込まれたた文章です。
コピーライティングは、
セールスマンがお客様に対して商品を売り込む時の「セールストーク」と同じです。
お客様の感想など盛り込んで商品コンセプトを伝えるテレビショッピングと同じです。
ホームページはもちろんｅメール、カタログ、チラシ、ＤＭなどでも活用できます。
